今天我们来说说“认养一头牛”，它在2016年成立，最开始他们做的微商和卖卡分销模式，而后凭借"认养概念"的被人们熟知，成为目前乳制品市场上一匹新的消费黑马，也是不断创造一个又一个的奇迹。

在2021年的618期间，“认养一头牛”的销售额就达到了20亿，拥有上千万的用户！

是什么让它在蒙牛，伊利，以及一众闻名的乳业品牌中脱颖而出，被所有人所追逐？

(资料图)

近几年来，认养一头牛的增速引起了人们的注意，在2019至2021年，认养一头牛的收入分别为8.65亿元、16.50亿元和25.66亿元。这两年的增长速度也是达到了90.8%、55.6%。

根据22年递交的招股书，22年的半年收入就达到了16亿，再加上中国每年节日的下半月都是牛奶销量最好的时候，保守估计，一年的收入至少在三十亿美元以上。

“认养一头牛”自成立以来，发展迅速，至今已累积了三千七百万的用户，两千四百万的购卡会员。而“认养一头牛”的市值，也达到了185亿。

今天，我们就来谈谈，这个在短短数年内，取得如此惊人成就的新兴品牌，到底是怎样做到的？

认养一头牛

“认养一只牛”的创始人是徐晓波，以前是房地产行业从业者，后面在2014年创立了认养一头牛控股集团股份有限公司。

根据网上的消息，在2012年，徐晓波给他的儿子从香港带来了一批进口的奶粉，但是他并不知道限购令，多了两罐，结果被香港海关查扣，关在了一个小黑屋里四个小时。

徐晓波在愤怒之余，也为国内奶制品的现状而感到悲哀。说到乳业，想必大家都知道，在2008年，中国乳业发生了一系列问题，造成了中国乳业与消费者的信任危机，甚至有不少人开始购买国外的奶粉，甚至不惜花费高价，也要买一杯“放心奶”。

尤其是在“三鹿奶粉”事件之后，乳业受到了严重的打击，消费者对国产乳业的信心也产生了危机。

徐晓波从香港回到家，心里就产生了这样一个想法：“我们这个拥有14亿人口的国家，难道连一杯好牛奶都做不出来？”

从那以后，徐晓波就坚定了要“做出让人们放心的牛奶”的信念，在2013年，徐晓波用一整年的时间，走遍了美国，澳洲，以色列，以及其他一些奶牛产业发展较快的国家，共100多个农场，向他们请教奶牛养殖与牧场经营方面的问题。

2014年，公司投资4亿6千万元，在河北故城建成了第1座“康宏牧场”，并于2014年引进了荷斯坦奶牛6000头，并在此基础上发展了60000亩的草地。

紧接着，在2016年，正式成立“认养一头牛”品牌，提出“喝牛奶，不如认养一头牛”的口号。

在“三鹿奶粉”事件发生之后，中国民众对于国内奶粉及乳制品等的安全性有了广泛的怀疑与顾虑。

认养一头牛在这个维度上发现了自己特有的一套逻辑，那就是通过将牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者展开联系与互动，让它们全部公开化、透明化。要想喝到好的奶，就必须要认养一只牛，要从源头上进行信任的管理，要树立起安全的意识，改变消极的观念。

认养一头牛的商业模式

与其他传统的乳品企业相比，认养一头牛的经营模式比较特殊，它具有两大特点，一是产品生产中的外协比例很大，二是以线上销售为主，而且销售费用过高。

从生产方式上来说，“认养一头牛”的生产方式主要有两种，一种是自营，另一种是对外加工，但“认养一头牛”在2019年之前一直没有实现自营，直至2020年10月，位于山东临沂的独立生产基地建成投产，至2021年12月31日为止，其生产才达到公司的生产要求。

此外，在外协方面，光明集团也是规模最大的外协公司，在2021年，光明集团，江苏君乐宝集团，中垦集团华山牧集团等五家外协公司分别占据了前五位。其中光明乳品公司的代工比例超过了百分之五十，超过了其它四家代工公司的总和。而从类别产能中，我们可以发现，认养一头牛对外协厂商有很大的依赖，虽然有下降的趋势，但它仍然占据着企业主要收入产品的重要位置。

认养一头牛的观念有三个发展阶段。

一、众筹

当“认养一头牛”在2016年启动的时候，“众筹”的模式很受欢迎，“直接供应”的理念也很受欢迎。徐晓波把众筹模式运用到了养牛上，他提出了“认养一头牛”的概念，并将其投入到了运营当中。这种方式不仅能够卖出牛奶，还能够为顾客提供一年的奶源保证，从而培养出了长期的顾客，实现了多个方面的双赢。

参加众筹的用户，能够在一年之内，享受到乳制品直送到家，还能够享受到免费的牧场亲子游，还能够在微信公众号上，实时看到奶牛的生活状态。

2016年12月31日，“认养一只奶牛”的众筹活动在网上进行，半个小时内就达成了十万元的目标；

在1个小时内，募捐者的比例就超过了200%，到了二十天的时候，募捐者的比例已经达到了300%。

二，合作人

在2017年，他们又推出了“共同认养”，以“分享家”、“牛场伙伴”等理念，吸引更多人前来办理 VIP会员制。他们可以帮认养一只奶牛并出售牛奶，也可以找朋友成为 VIP会员，最高可以获得15%的佣金。

其实，要是不知道认养一头牛的玩法，还真会让人误以为是什么微商。从联合创始人，到合伙人，再到团队负责人。

三、认养

在2020年，“认养”的模式正式发布，类似于qq农场的游戏玩法，通过游戏兑换物品、优惠券等。

这种模式每一次的精准升级都给认养一头牛带来了庞大的流量和用户成交。以上内容就到这里，获取更多模式方案，区块链、供应链、通证系统、元宇宙电商、DAPP、小程序，app开发等，都可以留言私信。

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